Mersin Üniversitesi
Ders Bilgileri
| SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kodu | Dönemi | Teori | Uygulama | Ulusal Kredisi | AKTS Kredisi | |
| Saat / Hafta | ||||||
| PZR 201 | Güz | 3 | 1 | 4 | 6 | |
| Ön Koşulu Olan Ders( ler ) | Yok |
| Dili | tr |
| Türü | Zorunlu |
| Seviyesi | Ön Lisans |
| Öğretim Elemanı( ları ) | Öğr. Gör. Sedef ŞAHİN GEÇGEL |
| Öğretim Sistemi | Yüz Yüze |
| Önerilen Hususlar | Yok |
| Staj Durumu | Yok |
| Amacı | Öğrencinin, pazar ve hedef kitlenin özelliklerine göre mesleği İle ilgili yayınları takip edebilmesini ve kurs ve seminerlere katılabilmesini, paket programları analiz ederek işletme olanaklarına göre satış sürecinde kullanılan paket programları seçebilmesine, satış elemanlarının oryantasyonunu, performans değerleme sonuçlarına göre motivasyon ihtiyacını belirleyerek motivasyonunu sağlayabilmesini, toplum ve iş etiğinin gerektirdiği kurallara uygun davranarak uygulanmasını gerçekleştirerek, sosyal gelişmeleri inceleyip yorumlayabilmesini, almış olduğu eğitimler ve sahip olduğu niteliklere göre stresi yönetebilecek ve zamanı etkin kullanabilmesini sağlamaktır |
| İçeriği | Mesleği ile ilgili yayınları takip etmek,.Kurs ve seminerlere katılmak, Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi, Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak, Satış elemanlarının eğitimini sağlamak Çalışanların kongre,seminer,panel gibi faaliyetlere katılımını sağlamak Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek, Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak, Performans kriterlerini belirlemek ve ölçmek Performans ölçüm sonuçlarına göre gerekenleri yapmak, Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Etik kurallara uygun davranmak Etik kurallara uygun davranılmasını sağlamak, Sosyal gelişmeleri incelemek Sosyal olayları yorumlamak, Stresi yönetmek Stresi yönetmek, Zamanı yönetmek |
Dersin Öğrenim Çıktıları
| # | Öğrenim Çıktıları |
|---|---|
| 1 | Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek |
| 2 | Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak |
| 3 | Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek |
| 4 | Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek |
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| # | Konular | Öğretim Yöntem ve Teknikleri |
|---|---|---|
| 1 | Mesleği ile ilgili yayınları takip etmek,.Kurs ve seminerlere katılmak, Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi | Anlatım |
| 2 | Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi | Anlatım |
| 3 | Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi | Anlatım |
| 4 | Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi, Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak | Anlatım |
| 5 | Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak, Satış elemanlarının eğitimini sağlamak | Anlatım |
| 6 | Çalışanların kongre,seminer,panel gibi faaliyetlere katılımını sağlamak Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek | Anlatım |
| 7 | Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek, Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak | Anlatım |
| 8 | Ara Sınav | Ara Sınav |
| 9 | Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak, Performans kriterlerini belirlemek ve ölçmek | Anlatım |
| 10 | Performans ölçüm sonuçlarına göre gerekenleri yapmak, Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek | Anlatım |
| 11 | Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak | Anlatım |
| 12 | Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Etik kurallara uygun davranmak | Anlatım |
| 13 | Etik kurallara uygun davranılmasını sağlamak, Sosyal gelişmeleri incelemek | Anlatım |
| 14 | Sosyal olayları yorumlamak, Stresi yönetmek | Anlatım |
| 15 | Stresi yönetmek, Zamanı yönetmek | Anlatım |
| 16 | Son Sınav | Son Sınav |
Resources
| # | Malzeme / Kaynak Adı | Kaynak Hakkında Bilgi | Referans / Önerilen Kaynak |
|---|---|---|---|
| 1 | Kitaplar, yardımcı kaynaklar, dergiler, internet vb. |
Ölçme ve Değerlendirme Sistemi
| # | Ağırlık | Çalışma Türü | Çalışma Adı |
|---|---|---|---|
| 1 | 0.4 | 1 | 1. Ara Sınav |
| 2 | 0.6 | 5 | Son Sınav |
Dersin Öğrenim Çıktıları ve Program Yeterlilikleri ile İlişkileri
| # | Öğrenim Çıktıları | Program Çıktıları | Ölçme ve Değerlendirme |
|---|---|---|---|
| 1 | Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek | 8 | 1͵2 |
| 2 | Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak | 3͵5͵6͵7͵8 | 1͵2 |
| 3 | Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek | 1͵2͵6͵7͵8 | 1͵2 |
| 4 | Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek | 1͵3͵6͵7͵8 | 1͵2 |
Not: Ölçme ve Değerlendirme sütununda belirtilen sayılar, bir üstte bulunan Ölçme ve Değerlerndirme Sistemi başlıklı tabloda belirtilen çalışmaları işaret etmektedir.
İş Yükü Detayları
| # | Etkinlik | Adet | Süre (Saat) | İş Yükü |
|---|---|---|---|---|
| 0 | Ders Süresi | 14 | 4 | 56 |
| 1 | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön çalışma, pekiştirme) | 14 | 3 | 42 |
| 2 | Sunum ve Seminer Hazırlama | 0 | 0 | 0 |
| 3 | İnternette tarama, kütüphane ve arşiv çalışması | 14 | 2 | 28 |
| 4 | Belge/bilgi listeleri oluşturma | 0 | 0 | 0 |
| 5 | Atölye | 0 | 0 | 0 |
| 6 | Ara Sınav için Hazırlık | 1 | 10 | 10 |
| 7 | Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| 8 | Kısa Sınav | 0 | 0 | 0 |
| 9 | Ödev | 0 | 0 | 0 |
| 10 | Ara Proje | 0 | 0 | 0 |
| 11 | Ara Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| 12 | Son Proje | 1 | 0 | 0 |
| 13 | Son Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| 14 | Son Sınav için Hazırlık | 1 | 12 | 12 |
| 15 | Son Sınav | 1 | 1 | 1 |
| 150 | ||||