Ders Bilgileri

ORMAN ÜRÜNLERİNİN PAZARLANMASI
Kodu	Dönemi	Teori	Uygulama	Ulusal Kredisi	AKTS Kredisi
		Saat / Hafta
OR219	Güz	2	0	2	3

Ön Koşulu Olan Ders( ler )	Yok
Dili	tr
Türü	Seçmeli
Seviyesi	Ön Lisans
Öğretim Elemanı( ları )	Öğr. Gör. M. Bahadır AKKUŞOĞLU, Öğr. Gör. Serdar GÖKTEPE
Öğretim Sistemi	Yüz Yüze
Önerilen Hususlar	Yok
Staj Durumu	Yok
Amacı	Öğrencilerin, genel pazarlama konuları hakkında bilgilendirilmeleri ve orman ürünleri pazarlaması yöntem, ilke ve tekniklerine ilişkin olarak bilgilendirmek, Daha açık bir ifadeyle; ? Makro ve mikro işletme çevresini tanımlamak, ? Pazarlama ve pazarlamaya ilişkin temel kavramları irdelemek, ? Pazarlama karmasının elemanlarını öğretmek ve özümsetmek, ? Etkili iletişim yeteneği kazandırmak ya da var olanı geliştirmek, ? Orman ürünleri pazarlamasının temel esaslarını öğretmek, Modern pazarlama anlayışı ve küresel gelişmeler ışığında yeni yaklaşımları tanıtmak, Orman İşletmelerinin ve orman endüstri işletmelerinin tutundurma çabalarına ve orman ürünlerinin pazarlanmasına katkı sağlayabilecek bireyler yetiştirmektir.
İçeriği	Pazarlama kavramı, Tarihsel gelişim süreci içindeki yeri, tanımı, sınıflandırılmaları, Pazarlama ve etik, Pazar yönetimi ve stratejik yönetim süreci ile ilişkisi, İşletmenin makro ve mikro çevre faktörleri, Pazarlama karması ve karar verme sürecine etki eden değişkenler, Tüketici ve endüstriyel pazarlama özellikleri, Pazarlama karmasının mamul, fiyat, tutundurma ve dağıtım unsuru ve ormancılık sektörü açısından planlama esasları, Etkili iletişim stratejileri, Pazarlama karmalarının pazarlama stratejilerine dönüştürülmesi ve alternatif stratejilerin oluşturulması, Uluslararası pazarlama, hizmet ve fikir pazarlaması.

Dersin Öğrenim Çıktıları

#	Öğrenim Çıktıları
1	1- Pazarlama temel kavramlarını bilecek.
2	2- Pazarlama karmasının elemanlarını bilecek.
3	3- Pazarlama karmasının elemanlarını işletmenin makro ve mikro çevre faktörleriyle bütünleştirerek işletme başarısının sağlanması amacıyla kullanabilecek ve pazarlama anlayışı geliştirebilecek.
4	4 - İşletme içi ve dışı paydaşlarla etkili iletişimi sağlayabilecek.
5	5 - Orman işletmelerininde kullanılan pazarlama yol, yöntem ve araçlarını bilecek.
6	6 - Tutundurma araçlarını orman işletmelerinde kullanabilecek.
7	7 - Orman işletmelerininde kullanılan pazarlama yol, yöntem ve araçlarını bilecek.
8	8- Pazarlama ile ilgili hususlarda yaşam boyu öğrenmeyi öğrenecek.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

#	Konular	Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1	Ders amaç ve hedeflerinin tanıtımı, Pazarlama ve temel kavramlarına giriş. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 103-121 pp 2-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: 5-27 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
2	Pazarlama kavramının tarihsel gelişimi, Pazarlama ve etik, İşletmenin mikro ve makro çevre faktörleri, Stratejik pazarlama yönetimi Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 100-150pp 2-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: 5-27 pp 3-Ders notları	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
3	Pazar tanımlaması ve çeşitleri, Tüketici davranışı ve etkili sosyo kültürel, psikolojik, kişisel değişkenler, İşletme-tüketici ilişkileri. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 120-170 pp 2-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: 32-66 pp 3-Ders notları	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
4	Orman ürünleri satış zamanı ve yöntemleri; Açık arttırmalı satışlar, gizli arttırmalı satışlar, pazarlıklı ve tahsisli satışlar, vb. satış yöntemleri. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 327-383 2-Ders notları	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
5	Mal/mamul, çeşitleri, mal karması, mamul hayat dönemi, ve ormancılık işletmelerinde mamul planlama, marka ambalaj ve mamul politikaları. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 239-290	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
6	Fiyat, fiyatlandırma sürecinde etkili değişkenler, fiyat belirleme yöntemleri; ekonomik fiyat belirleme yöntemleri. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 303-326 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
7	Dağıtım, dağıtım kanalı, dağıtımda işletme dışı organizasyonlar, kanal seçimi ve etkili değişkenler, orman işletmelerinde dağıtım Ön Hazırlık: İlter, E.-Ok, K.2004: 327-373 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
8	Orman İşletmelerinde Dağıtım (devam) Ön Hazırlık: İlter, E.-Ok, K.2004: 327-373 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
9	Tutundurma, tutundurma yöntemleri, iletişim, kişisel satış ve kişisel satış süreci. Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 381-423 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
10	Satış yönetimi, Reklam, Reklam araçları ve reklam kararları. Ön Hazırlık: 1-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: Chapter 15 2- İlter, E.-Ok, K.2004: 330-360 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
11	Tanıtım ve halkla ilişkiler Ön Hazırlık: 1-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: chapter 15 and 16 2- İlter, E.-Ok, K.2004: 340-390 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
12	Satış geliştirme, tutundurma karması ve ormancılık işletmelerinde tutundurma Ön Hazırlık: 1-Schewe C. D. And Smith R. M., 1983: chapter 15, 16, and 17. 2- İlter, E.-Ok, K.2004: 390-420 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
13	Uluslar arası pazarlama, Hizmet ve fikir pazarlaması Ön Hazırlık: 1- İlter, E.-Ok, K.2004: 431-450 pp	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
14	Genel değerlendirme ve yaşam boyu öğrenme stratejileri Ön Hazırlık: Ders notları ve pazarlamaya ilişkin diğer kaynaklar	Konferanslar, Uygulamalı Dersler, Sunumlar, Seminerler, Projeler, Laboratuar Uygulamaları(gerekirse)
15
16	Son Sınav

Resources

#	Malzeme / Kaynak Adı	Kaynak Hakkında Bilgi	Referans / Önerilen Kaynak
1	1- Dickson, R. P., Marketing management, 0-03-096847-X., The Dryden Press, 1994, USA,
2	2-Türker, M. F., 2008: Ormancılık İşletme Ekonomisi, Derya Kitabevi Trabzon (sayfa 66-74)

Ölçme ve Değerlendirme Sistemi

#	Ağırlık	Çalışma Türü	Çalışma Adı
1	0.4	1	1. Ara Sınav
2	0.6	5	Son Sınav

Dersin Öğrenim Çıktıları ve Program Yeterlilikleri ile İlişkileri

#	Öğrenim Çıktıları	Program Çıktıları	Ölçme ve Değerlendirme
1	1- Pazarlama temel kavramlarını bilecek.	6͵8͵10͵12	1͵2
2	2- Pazarlama karmasının elemanlarını bilecek.	8͵10͵11͵13	1͵2
3	3- Pazarlama karmasının elemanlarını işletmenin makro ve mikro çevre faktörleriyle bütünleştirerek işletme başarısının sağlanması amacıyla kullanabilecek ve pazarlama anlayışı geliştirebilecek.	10͵11͵12͵13	1͵2
4	4 - İşletme içi ve dışı paydaşlarla etkili iletişimi sağlayabilecek.	9͵10͵11͵12	1͵2
5	5 - Orman işletmelerininde kullanılan pazarlama yol, yöntem ve araçlarını bilecek.	9͵10͵11	1͵2
6	6 - Tutundurma araçlarını orman işletmelerinde kullanabilecek.	9͵10͵11͵12͵13	1͵2
7	7 - Orman işletmelerininde kullanılan pazarlama yol, yöntem ve araçlarını bilecek.	7͵9͵12͵13	1͵2
8	8- Pazarlama ile ilgili hususlarda yaşam boyu öğrenmeyi öğrenecek.	7͵8͵10͵11	1͵2

Not: Ölçme ve Değerlendirme sütununda belirtilen sayılar, bir üstte bulunan Ölçme ve Değerlerndirme Sistemi başlıklı tabloda belirtilen çalışmaları işaret etmektedir.

İş Yükü Detayları

#	Etkinlik	Adet	Süre (Saat)	İş Yükü
0	Ders Süresi	14	2	28
1	Sınıf Dışı Ders Süresi (Ön çalışma, pekiştirme)	14	2	28
2	Sunum ve Seminer Hazırlama	0	0	0
3	İnternette tarama, kütüphane ve arşiv çalışması	0	0	0
4	Belge/Bilgi listeleri oluşturma	0	0	0
5	Atölye	0	0	0
6	Ara Sınav için Hazırlık	1	2	2
7	Ara Sınav	1	1	1
8	Kısa Sınav	0	0	0
9	Ödev	1	7	7
10	Ara Proje	0	0	0
11	Ara Uygulama	0	0	0
12	Son Proje	1	2	2
13	Son Uygulama	0	0	0
14	Son Sınav için Hazırlık	1	6	6
15	Son Sınav	1	1	1
				75